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聊聊呼吸机内幕

呼吸鸡 2019-06-29 744浏览 0评论 1个赞

越是小众产品里面的门道越多,我觉得家用无创呼吸机目前就是属于非常小众的医疗产品,很多人对它不熟悉也不了解,所以目前来说里面确实是有很多内幕,不信你往下看。

翻新机、水货机

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首先先看一下上图,动图中都是旧机器,你们想这些旧机器会直接报废处理掉吗?不可能,这些机器在二手贩子手里,通过处理完全是可以当新机器卖的,比如说换个壳、系统清零,这样处理之后就算是我也不能分辨出这样的机器是新机器还是翻新机,就碰到过一次,两台呼吸机的序列号是一样的,你说这里面没有鬼那就真见鬼了,所以目前购买进口呼吸机,一定要注意买的地方是不是正规商家,别贪图便宜,有时候便宜就是不便宜。

但并不是便宜就没好货,有些地方卖的呼吸机确实很便宜,机器可能是也是正规机器,但是这些机器可能都是个人卖家卖到,你如果到咸鱼等二手平台逛逛,会发现很多大品牌的呼吸机都很便宜,四五千就能买到了,这些机器是不是正规机器我不知道,但我可以肯定这样的价格在我们这边是卖不了的,原因很简单,就是不赚钱,如果我赚你个几十百八十块钱,我还得负责你售后,比如数据分析、面罩清洗保养消毒、压力校准、参数调节,如果这样子的话,那么我还就不如不卖了。

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误导消费者

王婆卖瓜自买自夸,如果用营销的话术吸引消费者来购买呼吸机那么适当的吹捧自己卖的呼吸机是可以理解的,但是如果硬性的误导消费者,那么我就有点意见了,比如说我是卖进口呼吸机的,那我就说国产的不能用,用了会影响身体,对于这样的话术我是鄙视的。像我们卖呼吸机,首先是丑话说在前头,进口的肯定比国产的好,但是具体买什么呼吸机要看个人情况,比如有些打呼噜的人病情就还可以,耐受性也很好,那么买个性价比高的便宜的就可以了,但假如病情很严重,比如重度的COPD(慢阻肺呼衰),那么我就建议买好的机器,你想买旧的机器,我还不愿意卖,原因就是机器性能不足,不利于病人病情。

像误导消费者的情况我遇到的实在太多了,比如我遇到的有卖家,告诉慢阻肺患者,你必须买两台5L制氧机,要不然带不动呼吸机,机器会烧了,这样的错误言论比比皆是。

不专业坑消费者

有些人卖呼吸机就是卖呼吸机的,你想买什么价格的呼吸机,他就拿什么价格的呼吸机,不关心你的病情时什么,比如你打鼾的卖你呼衰病人用的呼吸机,呼衰病人卖给你打鼾用的呼吸机。我遇到COPD慢阻肺用单水平呼吸机的,用了两天到医院抢救去了,也见过打呼噜用ST模式呼吸机的,呼吸频率调的很低,压力很高,病人根本永不下来,这种卖家一个是不专业,二个是不负责。

价格不透明

买呼吸机和买车一样,肯定有一个指导价,不同商家根据各自的情况会有一些优惠,但是大体价格是相差不大的,但是有些卖家是看人下菜碟,看你是一个外行,那么价格报的老高,你买了他就赚了,假如看你是一个外地的,可能下次就不找他了,可能价格报的很低,就卖一台机器,反正后期用的好,用的坏跟他没关系。还有一些是医院推荐的,可能价格也很高,因为这里面有回扣嘛,总之价格这个问题如果你拿不准,完全可以货比三家,多看看心里就有了个大概了。

说话模糊

像我说话是喜欢有一说一,没有的不说,曾今有人问我你们每年上门服务几次,我说两次,对方说其他家是不限次数的,我笑着说他明确和你说不限次数吗?有和你写下来吗?对方说人家说了有问题都会解决的,到时候电话联系就可以了,我直接说我们就是两次,两次以上可以上门,但是要收费,你说其他卖家不限次数,那么你可以在那边买,但是买之前建议你签个协议,后来这个买家过几天还是到我这边买了,原因就是他说的卖家不同意和他签协议。

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所以现在卖呼吸机的很多都是说话模模糊糊的,根本不给你实话。比如七天无理由退货可能是需要扣除你的管路、面罩、上门服务费的,上门服务是一次免费后面是需要收费的,这些在买之前都是要签合同和签字的。

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