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国内单水平定压CPAP模式呼吸机为什么卖的少?

呼吸鸡 2021-08-01 248浏览 0评论 1个赞 禁止转载抄袭

细心的朋友会发现,在国内好像CPAP模式(单水平定压呼吸机)呼吸机比较冷门,很多人在购买呼吸机时也比较倾向于单水平全自动机器APAP/Auto CPAP),或者是双水平全自动呼吸机。今天我将从深层原因来分析国内为什么CPAP模式呼吸机销售量比较少?

CPAP模式呼吸机利润率低于APAP/Auto CPAP

其实CPAP单水平定压呼吸机在硬件上与APAP/Auto CPAP单水平全自动呼吸机基本没有大的差别,唯一的差别在于模式算法上,在国外,CPAP模式呼吸机的价格与APAP/Auto CPAP模式呼吸机的价格相差无几,之所以国内的卖家喜欢卖单水平全自动呼吸机,那是因为单水平全自动呼吸机的利润更高,同时国内购买呼吸机是无法通过医保来报销,反正你无法报销,所以溢价更高的APAP/Auto CPAP机器就成为了卖家主要销售的对象。

国外CPAP呼吸机价格

就以瑞思迈S10系列呼吸机为例子,国外CPAP模式的机器售价一般为800美元左右,而APAP/Auto CPAP模式的机器售价在900美元左右,两者只相差100美元。

国外apap和AUTO CPAP呼吸机价格

但是国外的特殊情况在于全名医保覆盖较广,在欧美发达国家,最基础的医保都覆盖了CPAP模式呼吸机,所以在国外只要你有医保,那么你使用CPAP模式呼吸机是可以报销的,同时大多数人不愿意多花钱购买APAP/Auto CPAP模式的机器,所以国外使用CPAP模式呼吸机是主流。而APAP/Auto CPAP等模式的呼吸机由于医保覆盖率较低,所以购买的人较少。

欧美国家医保基本覆盖CPAP模式呼吸机

发达国家医保基本覆盖CPAP模式呼吸机

而我们国内由于任何的呼吸机都不在医保报销范围内,所以造成了APAP/Auto CPAP等的模式呼吸机是主流,那是因为我国目前家用无创呼吸机无法通过医保报销,所以呼吸机厂家和卖家更愿意销售利润更高的机型,而APAP/Auto CPAP模式呼吸机因为模式的差异,给厂家卖家提供了利润的增长点。

比如说瑞思迈AirSense 10系类呼吸机,假如CPAP模式机器厂家批发价格是6000,而APAP/Auto CPAP厂家批发价格是6500,但是两款机器厂家指导零售价分别是65008800,如果你作为卖家,你是愿意卖CPAP模式的机器?还是APAP/Auto CPAP模式的机器?

CPAP模式和APAP/Auto CPAP模式在效果上有没有差异

很多人认为价格贵肯定是有原因的,所以认为APAP/Auto CPAP模式的呼吸机在解决呼吸暂停和打呼噜的效果上比CPAP模式呼吸机要好,其实这也是错误的观点。从治疗原理来说,这两个模式没有孰优孰劣的区别,只不过APAP/Auto CPAP在某些方面更好一些。

因为所有呼吸机在治疗打鼾呼吸暂停都是利用正压空气作为治疗手段,理论上只要压力合适,那么CPAPAPAP/Auto CPAP治疗效果是相同的,如果对这方面的知识不了解,那么可以参考“对于打呼噜来说CPAPAPAP呼吸机哪个更好”这篇文章。

可能有朋友会问,CPAP模式舒适度没有APAP/Auto CPAP模式好,我想说的是,如果你CPAP模式不耐受,那么很大的机率你APAP/Auto CPAP也不会耐受。

我更愿意卖哪款机器

如果说你问我喜欢卖哪款机器,我肯定是喜欢卖APAP/Auto CPAP模式的机器,比如说AirSense 10 AutoSet Plus或者是AirSense 10 AutoSet for Her Plus肯定是我的首选,因为成本的差距只有500元,但是零售价的差距达到了2300元,从利润角度来说我肯定愿意卖利润更高的机器,因为我也是一个俗人。

总结

总结来说,目前国内更愿意销售单水平全自动呼吸机的原因是利润率问题,由于国内医保对于呼吸机是无法报销的,所以卖家在成本差不多的情况下更愿意销售利润更高的单水平全自动呼吸机。由于大环境因素,厂家也乐意配合卖家,所以就造成国内以单水平全自动呼吸机为主,而国外以单水平定压呼吸机为主的销售形式。

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